1)Satış yöneticisi için teşvik edici ödemeler:Teşvik edici ödemeler satışla ilgili işlerde çok geniş bir uygulama alanı bulmaktadır.Satış elemanlarına bu amaçla almakta oldukları ücretlerine ek olarak gerçekleştirdikleri satış miktarına göre belirli bir oranda komisyon verilmektedir.

         Satıcılar için bir mali teşvik edicilerin geliştirilmesi oldukça zordur.Çünkü satıcıların başarısı çok kere dış etmenlerden etkilenir.Ekonomik ve mevsimler koşullar,satış rekabeti ve tüketici taleplerindeki değişiklikler,satışların parasal hacmini etkileyebilen dış etmenler arasındadır.

 

2)Yöneticiler için teşvik edici ödemeler:Yöneticilik ücretleri,işletmelerin satış hacmi ve karlılık durumuyla yakından ilgilidir.Satış hacmi çok geniş ve kar oranı gittikçe artan işletmelerde,diğerlerine oranla yöneticilerin ücretleri de yüksek olmaktadır.Teşvik edici ödemelerde normal ücretlerine bir ek olarak yapılır.Bu ek gelirin saptanması,işletmenin karlılık durumuyla ilgilidir.

 

1.Karların ve yatırımın geriye dönüşünün iyileştirilmesi

2.Maliyetlerin azaltılması

3.Daha büyük bireysel ve grup çabasının başarılması

4.İşletme birimleri arasında işbirliği

5.İşletmenin büyümesinin tatmin edici bir biçimde gerçeklerştirilmesidir.

 

1.Prim ödemeleri

2.Hisse senedi verilmesi

3.Fantom hisse senedi planları